本文标题君智姚荣君出席亿邦未来零售大会（畅谈资本对新消费的巨大作用），作者：知世，本文有580个文字，大小约为3KB，预计阅读时间2分钟，请您欣赏。知世金融网众多优秀文章，如果想要浏览更多相关文章，请使用网站导航的搜索进行搜索。本站虽然不乏优秀之作，但仅作为投资者学习参考。

在2022亿邦未来零售大会上，君智战略咨询创始人兼总裁姚荣君发表了题为《新世界里的赛跑》的演讲。他指出， 在新消费退潮的当下，新消费的第一步不是To C，而是To VC，新消费企业的第一顾客是资本。

在君智姚荣君看来，近年来传统消费和新消费之间的关系犹如“龟兔赛跑”，新消费企业凭借着资本的青睐以及对目标消费群体的深刻洞察，在新赛道里占据领先优势。而传统消费企业犹如行稳致远的乌龟，虽然起跑阶段不占优势，但凭借着扎实稳健的风格也展现出了自身的独特优势。然而，需要注意的是，随着新消费热潮的退却，新消费品牌的战略布局也应呈现周期性的变化，以贴合当下市场的需求。

“新消费企业不能和传统企业正面交锋，比拼它在线下最强势的地方，而需要把战场设定在顾客的大脑认知中，形成调动人心的力量。所以新消费企业的重心在于要把战略的力量告诉资本人，让他们看到未来的确定性和可能性，给你更多的资金支持。”君智姚荣君在会上强调了这一点。

此外，姚荣君还提出了君智战略方程，即战略＝战备×战役ⁿ。“战役”是最核心的部分，对新消费企业来说，资源是有限的，并且时间轴很短，如何在有限的时间内让战略发挥最大的效果，就要制造一场战役，这场战役一定要以己之短，攻彼之长，才能够保证战略引爆。

姚荣君以君智服务的中国原创积木品牌布鲁可为例，阐述了具体的战略实践。在积木行业大家很容易想到乐高这个行业巨头，面对这样一个IP丰富、资源雄厚的品牌，布鲁可该如何发动这一场决胜于终端之外、调动顾客感觉、四两拨千斤的战役？布鲁可将玩具反斗城作为一个高势能的渠道品牌在家长心目中占据优势地位。布鲁可在这个渠道中战胜乐高，只是一个渠道上的胜利吗？当然不是，这不仅意味着物理形态的渠道胜利，还意味着让所有顾客感知到布鲁可是在这样一个高势能的、优质的渠道品牌中。

乐高是全球著名的积木品牌，而布鲁可是高势能的玩具品牌，在这样的独特价值下，布鲁可有了脱颖而出的机会，这就是运用了心智的力量。

“听不见音乐的人以为跳舞的人疯了”。姚荣君在最后指出，如果企业能够听到市场竞争幕后的这一曲乐章，就可以明白为什么别人能跳出这么优美的舞姿。

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