山西汾酒强化消费培育，开展宴席专项活动

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9月14日下午，山西汾酒举办2023年半年度业绩说明会。会上，有投资者就北京市场营销模式创新、放量、找准放量结合点，以及当前中秋国庆白酒旺季备货期的动销政策进行提问。

对此，山西汾酒股份公司总经理助理张永踊回复表示，在中秋国庆旺季来临之际，公司正在开展面向全国市场的“汾享礼遇，醉美中秋”专项活动，强化青花汾酒等产品的终端动销，预计将取得良好的活动效果。

对于库存、终端价格的提问，张永踊表示，汾酒的社会库存处于合理较低状态，青花系列汾酒终端成交价稳步回升。

张永踊也就上半年提价情况介绍，为顺应市场供求变化的需求，公司上半年对相关产品进行了出厂价格调整，目前来看相关产品都保持着良好的增长动能，市场价格与库存状况维持合理水平。

对于区域市场，山西汾酒董事会秘书王涛表示，公司坚持聚焦三大市场的策略不动摇，同时，持续精耕长江以南核心市场（江、浙、沪、皖、粤），实现长江以南市场的稳步突破。公司上半年长江以南市场保持稳定的增长，增速高于同期全国水平。

对于白酒跨界产品的提问，王涛表示公司也与丹麦爱顿博格尝试推出过酒心巧克力产品，今后我们将向茅台学习，结合公司实际研发产品。

对于宴席政策，王涛介绍，公司指导一线市场在进行高端餐饮推广活动之外，全面启动了针对宴席渠道的劳动竞赛，致力于强化消费培育。此举是用来鼓励各区域创新汾酒宴席渠道拓展思维和路径，探索可复制可推广的宴席渠道发展模式。同时公司开展宴席专项活动，针对老白汾、巴拿马和青花汾酒等核心产品开展因地制宜的宴席推广政策。

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