本文标题友财网:我有个洗剪吹的朋友，年入50万，开轿跑，作者：知世，本文有1843个文字，大小约为9KB，预计阅读时间5分钟，请您欣赏。知世金融网众多优秀文章，如果想要浏览更多相关文章，请使用网站导航的搜索进行搜索。本站虽然不乏优秀之作，但仅作为投资者学习参考。

一、

上午出门办事，开车路过第一份工作的写字楼。

公司地处老市中心，十几年前热闹得很，听公司老板娘说的楼下那条街，有一个店面位置很好，一直都是开美容美发店，但每一次都是开了又关，来接盘的同样开不久就关张。

后来又来一接盘的美容美发，结果价格比之前的高2倍，生意还火得不行，男生剪头发就要一两百块，那时候我刚参加工作，穷得叮当响，哪里消费的起这种店，也就从来都没进去过。

过了几年，我开始自己做项目，经朋友介绍，去附近商场的一家理发店剪头发。男生剪头发200块，一来二去，这位朋友的朋友就成了我朋友，友情价150。

有一次过去找他剪头发，他有客人在，一个中年男子。

我看着眼熟，走近一看，好家伙，大人物。

客人剪完头发就走了，朋友招呼我坐下。

刚才那个客人是姓L吗，我问他。

是啊，你认识？

你们不认识他吗？我又问。

我的老顾客，不过只知道他姓L，然后挺有钱的，其他不清楚。

他是XX集团的老总啊，身家几十亿，你竟然不认识？

他没说，我们也没问，他在我这里剪头发蛮久了，每次都是一个人来，穿得都很休闲，看不出来是个大人物。朋友说道。

对了，你说他是XX集团的老总，我想起来了，他们集团的M总（女，跟L是同一批的创始人）是我们第一家店的老会员，在那边剪头发很多年了。朋友又说到。

XX集团最早的公司总部就在我们公司边上，这么一来，这家美容美发公司就相当于跟XX是共同成长起来的了。

这家理发店除了贵，还有一个特点：几乎不主动推荐办卡。

比如我这个朋友，从理发师，一路成长到总监，店长。门店有入股，每年个人提成就有三十来万，算上分红，一年奔着50万去了。

店里其他的技师，人均20万+的年收入。

这个朋友刚刚三十出头，有辆轿跑，每个月去日本韩国进修一次，偶尔给公司的技师们上培训课，一堂课公司补贴2000块。

有一次去前台买单，收银的小姑娘说今天有个充值活动，充2000送XX。

我问朋友，有业绩需要吗，要么充点。

答，不用充，充值后的优惠跟我现在的友情价一样，没必要。

你看，实在到这个地步。

理发店，一个门店一年能做800万的业绩，十几年时间，开6/7家分店，清一色开在黄金地段，已经不能简单从连锁店角度去分析了。

以前我们讲价格，产生高溢价，高利润的，一般通过“资源垄断”，“渠道垄断”、“门槛垄断”来获得。

比如你掌握上游的资源，垄断了销售渠道，或者这个业务的准入门槛很高，像高精尖技术，比如通讯，卫星。

还有一种溢价能力，叫“品牌溢价”。

传统意义的品牌溢价，是通过大量的品牌宣传输出，在消费者认知角度获得垄断，从而获得价格优势。

但回归到产品服务的本质上，这个品牌又是归属于产品自身，服务自身。

没有实打实的好产品，好服务，没有日积月累的用户积累，口碑积累，是很难形成用户忠诚度的。

不信的话，明年你再来想想瑞幸咖啡，还能记起来吗。

朋友跟我说，他有一个顾客，刚参加工作就找他剪头发了，上次带儿子一起过来剪头发，小孩都5岁了。

美容美发就是马斯洛需求理论的基层，吃饭睡觉剪头发，有钱没钱你都少不了的。

你看无数个连锁美容美发店开着，又有无数个店倒下。

那些还在玩着开新店，吸收客户充值办卡，再拿这个储值金去开新店，滚雪球的模式，基本上都是遍地尸骸了。

那些同样不务正业，想捞偏门的行业还有健身，水果连锁...

有时候我们赚钱的斗志很高昂，搞连锁开店，做规模，拿市场份额，却忘了，我们的初衷是为了好好做一款产品，做一个服务。

那些百年老店，从来都是遵循产品和用户至上。

技巧，从来都是建立在底层架构上的。

失去了牢固的地基，所有的奇淫技巧，都是通向毁灭的催化剂。

二、

有个小伙伴，之前一直在做网络项目。我看他最近朋友圈发得很少，私信过去问，说最近流量进来很少，赚得少了，没什么动力去更新内容了。

我问他，看过后台数据了吗，分析后是什么原因？

现在进来的流量都是之前布局的内容，后面更新少了，流量就断断续续了。

那就证明之前的思路是对的啊，内容更上，全网继续推送，流量不久上来了吗？

好吧，这是一个先有鸡还是先有蛋的千古难题。

内容发布少了，流量就少了，收入就下滑了，收入下滑了，更新内容的动力就下降了，这不是恶性循环吗。

我太佩服你了，文章日更都快三个月了。他发来一个佩服的表情。

踏踏实实去输出好的内容，持续去输出，这是营销的基本功。

互联网做免费流量，不就是靠内容和数量取胜的吗，执行力太重要了。

做流量，其实和我们个人成长的逻辑也是一样的。

比如我们学英语，每天背几个单词，几个月下来，好像也没什么效果，这个时候最容易放弃了。忽然有一天，下笔如有神，这不是哪一天的努力结果，这是我们之前所有的努力的积累，形成一个聚集后的反馈。

我小时候学做饭，那时候个子矮，跟乡下的灶台一般高。会下厨的朋友们肯定知道，切菜的刀工，不是三两天就能学会的。

我小时候手上三天两头要贴创可贴。

我上高中的时候，我已经能够蒙眼切菜了。

技巧是一方面，更多的，还是卖油翁式的熟能生巧。

三、

体验群有个小伙伴最近在捣鼓“无货源”项目。之前有跟我提过，没想到最近已经在实践了。

我没做这个项目，不过刚开始跟我交流的时候，我有稍微讲过几点我对无货源的看法。

无货源的本质就是信息差，不同平台之间做产品的切换，吃流量，吃价格差。核心是找到有价格优势的产品，批量化上传，跟搜索引擎做关键词霸屏一个路子，本质是占领搜索流量，以量取胜。

这个思路没有问题，最大的问题在于操作层面。

要批量采集有价格差的产品，批量上传，

单个店铺肯定执行不了，所以又牵扯到店铺的数量，行业叫店群。

接着就是人工客服，接单，去平台下单，完成交易。

另外，能做信息差的产品，品类上应该是需要做相对小众的，冷门的，你说十块八块的手机贴膜，你做信息差，价差再大，也就两三块钱，意义不大。

没有八块十块的价格差，这个事儿不成立。

另外，从经济效益角度来讲，我们成年人一天至少得挣个200-300块，解决温饱问题，这个事情才算有搞头，对吧。

八块十块的信息差，300块计算，一天至少得开张30单。按照优秀的流量转化率10%来算，一天至少得搞到300个精准流量。

如果一个人操作，一天能搞到300个精准流量，这个能力到我们生财训练营来，一个月妥妥的10万块收益啊。

所以，无货源这玩意儿，适合谁来做？

适合实在没有事情干的家庭主妇，或者上班族，一天追求几十块一百块收益的人群。一天到晚有时间盯着电脑，去搜产品，采集，上传。。

另外，还有一个就是适合公司化操作。

公司化操作，就是直接规模化，以量取胜。跟流行的淘客模式一样，用规模来实现效益的最大化。

一排排的电脑，雇佣一批实习生，给标准化指令，无脑执行，公司赚最终的差价。

这个模式还有很多行业可以做，比如自媒体，专门做流量收益的，还有视频网站，批量做视频赚流量补贴，我们在很多网站上看到的帖子，短视频，很多都是工作室批量制作出来的。

面对同一个信息差的赚钱机会，

如果思考的逻辑错了，那是一个可以赚小钱的事情；

如果找到了底层的逻辑，那就是一个暴富的金矿。

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