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作者 | 《财经》记者 信娜 编辑 | 王小  

更新不能停，不然产品就会被淘汰

在玻尿酸和肉毒素增速放缓的情况下，医美公司正渴望押对下一个行业爆款，光电医美算是其一。

近期，爱美客与韩国公司Jeisys签署经销协议，获得了Jeisys 旗下两款光电抗衰器械在中国的独家经销权。此前，昊海生科、华东医药、复星医药等公司也以收购或并购等形式切入光电医美领域。中国激光设备公司“奇致激光”也正冲刺北交所上市。

传统的针剂生产商正在寻找新的增长点，爱美客相关负责人提到，此次引进的两款产品之一会在明年进入临床实验阶段，但真正有营收还要等两三年。

一位医药领域研究员认为，从现有发展阶段来看，国内光电医美行业仍以外国品牌为主，国内产品较为分散且竞争力尚属于早期，各公司切入光电医美领域也刚刚开始。

光电医美成新宠

光子嫩肤、皮秒、热玛吉，哪怕从未尝试过任何医美项目，对王木（化名）来说，这些词汇也不陌生。在社交媒体和朋友口中，这些都是高频词汇。三五好友周末一聚，“现在有关肉毒素和玻尿酸的话题聊得少了，热玛吉、超声炮成了新宠”。王木说。

市场敏感的医美机构早就感受到了这个变化。“现在大家更关注肤质肤色，而且追求自然美。”华南某大型医美机构相关负责人说。玻尿酸之类的注射填充剂多少会有些充填感，各种肤色、肤质改善的仪器设备便受青睐。

这些追求美白和抗衰的用户成为医美机构中的常客。上述机构负责人说，光电类的项目创伤很小，恢复快，一次治疗差不多一个小时，大家选择起来心理负担没那么重。

光电类医疗美容项目是非手术类的一种，利用光、电、声波能量，非介入性的作用于皮肤各个层次破坏皮肤组织，刺激自我修复，从而达到美白抗衰等效果。

各项能量源和技术穿透皮肤的能力不同，进而决定其功效，按照能量来源不同主要分为激光，脉冲光、射频和超声四种。射频类设备主要包括“热玛吉”和“热拉提”等。这些设备利用射频技术产生热能，刺激皮肤胶原蛋白的再生，达到紧致肌肤、提升面部轮廓的效果。超声波类产品如超声刀等，利用高强度聚焦超声技术，将超声能量作用于皮肤深层，主要用于抗衰、减脂等进阶需求。

1963年，就有将红宝石激光应用于皮肤疾病的论文发表。1964年，氩激光和二氧化碳激光曾被用在皮肤治疗上。但因为激光治疗会造成皮肤肥厚性疤痕和色素过度沉着，直到20年后，激光治疗才被引入医疗美容领域。这一标志性的事件是，1983年，美国威尔曼光医学中心学者Rox Anderson和John Parrish提出了名为“选择性光热作用”的治疗理论。

一位医药领域研究员评价，光电能火，最关键的原因是迎合了现今求美者的需求。

图/Pexels 押注下一个“热玛吉”

与其他以技术主导的医疗器械领域类似，光电医美设备研发制造仍处于欧美主导。上述爱美客相关负责人提到，光电医美器械行业属于多学科交叉整合的技术密集型产业，技术壁垒高，中国起步较晚。

头豹研究院发布的《2021年中国光电类医美行业概览》显示，当前国内的光电医美设备主要依靠进口，本土企业仍受制于国外企业的技术。

数据显示，中国光电医美设备市场超60%的市场份额被外资龙头企业所占据，在众多进口品牌中，美国、以色列、德国厂商的市场占有率非常明显，例如美国赛诺秀、美国赛诺龙、以色列飞顿、美国科医人、欧洲之星等。

光电医美是否能复刻非手术项目玻尿酸的成功，还未可知，但两者有相似之处。上述医药领域研究员对《财经·大健康》分析，两者都能在美白和抗衰上有效果，且都属于高频复购项目，与前者相比，光电医美体验门槛更低，甚至更有优势。

此外，“网红”项目热玛吉的成功，也给了更多公司切入光电医美行业的信心。该项目可通过射频、热效应使皮肤紧致，延缓衰老。

2021年前三年季度，热玛吉设备商Solta Medical Corporation的超三成收入来自中国。第二年，其便向美国证券交易委员会提交招股书，申请在纳斯达克IPO上市。该公司一年的营收超2亿美元，其中八成靠卖热玛吉设备。

许多公司期望旗下产品能复刻成为下一个热玛吉，也希望以此能够获得新的营收增长点。于是，纷纷通过并购等形式切入市场，爱美客便如此。

其产品均为注射产品，引入光电，不仅能丰富产品类别，也能在嗨体、儒白天使等注射单品增速放缓的情况下，提升竞争力。以“嗨体”为主的溶液类注射产品一直是爱美客的主要营收来源，占比约60%。但该板块业务的营收增幅已从2021年的133.8%下降至2023上半年的35.9%。

不止爱美客，2023年2月，华东医药公告，其全资子公司Sinclair收购美国能量源医美器械公司Viora的100%股权。Viora已上市产品包括多个射频类仪器，可用于塑形，面部提拉等。不到一年前，华东医药还曾以6500万欧元股权对价款及最高不超过2000万欧元销售里程碑付款，全资收购了另一家西班牙能量源型医美器械公司100%股权。更早以前，复星医药则在以色列成立子公司，收购了以色列医美器械企业飞顿95.2%股权。

图/Pexels

切入市场只是开始，下一步比拼的就是技术产品与营销能力。在技术更迭方面，多卷都不为过。上述爱美客相关负责人认为，为了达到更好的治疗效果和体验度，技术和产品本身就需要不断升级换代，最终能否脱颖而出，拥有核心技术才是硬道理。热玛吉一代产品在2002年便获批上市，一直不温不火了十几年，直到治疗效果和舒适度得到极大的改善，才慢慢“出圈”。

以另一主流产品强脉冲光仪器为例，其大热单品为“光子嫩肤”，优点是不易损伤表皮、恢复快、不良反应少，缺点则是因波长较广导致的光波作用层次浅、效果精准度欠佳。从产品技术角度，就需要不断地在发光波段、发光方法上持续创新。市场上主流的光子嫩肤产品，几乎每两年就需要做产品优化和技术升级。

“需要不断更新优化，不能停下来，不然很快就被淘汰。”上述医药行业研究员说。这也是未来切入光电医美的大公司真正需要比拼的地方。

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