本文标题“一克眉笔高于一克金” 李佳琦与花西子如何重塑口碑？，作者：知世，本文有1440个文字，大小约为7KB，预计阅读时间4分钟，请您欣赏。知世金融网众多优秀文章，如果想要浏览更多相关文章，请使用网站导航的搜索进行搜索。本站虽然不乏优秀之作，但仅作为投资者学习参考。

9月12日一早，李佳琦眉笔舆论仍在持续，“李佳琦哭着道歉”、“李佳琦职业倦怠”、“李佳琦哭着道歉”、“李佳琦称身上羽毛是所有女生赋予的”等话题仍挂在热搜榜上，成为近两天来互联网上最大的谈资。

9月10日晚李佳琦直播期间，有网友质疑国产品牌花西子眉笔越来越贵时，李佳琦表示：“不要乱说，眉笔一直79元，国货很难的。有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作？”

言论一出，立刻引发热议，网友纷纷表示：“成了资本家就是不一样，都忘了自己是怎么爬上来了？”、“水能载舟、亦能覆舟”等。

不仅如此，李佳琦随后在直播间回应：“做人得圆滑，原来那个想说什么就说什么的李佳琦状态已经不在了，看不到了，以后尽量一个圆滑的人吧！”这样的回应再度让#李佳琦说找不到以前状态了#登上热搜。

随着事态的不断发酵，9月11日凌晨，李佳琦微博发文致歉表示：“我本就是一个彩妆柜台销售员，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我说的话辜负了你们的期望，真的很抱歉。之所以没有立马回应，是我想结束工作后认真地向评论里的那位女生道歉，任何人都可以对直播间的产品提出意见和想法。我作为主播应该一直带给大家积极的正能量，并学会控制情绪。”

显然，这样的致歉并不能平息舆论。网络上“花西子 打工人专属货币单位”等微博热搜话题不断，这引发了“花西子有多贵？”、“花西子付给李佳琦多少佣金？”等等质疑声不断。

那么，花西子79元的眉笔到底贵不贵？李佳琦又为何不帮自己口中的“所有女生”而力挺花西子呢？

眉笔每克价格达到987.5元 高于大部分美妆品牌

以本次身处舆论漩涡的主体花西子眉笔为例，李佳琦直播间的售价为79.9元，买一支送两支替换装，单看价格或许还能勉强接受，但有网友将各美妆品牌眉笔每克的价格做了一个整合，可以发现，花西子的眉笔每克价格达到987.5元，高于大部分美妆品牌。如植村秀的经典砍刀眉笔，230元3.4克，平均每克67.6元，迪奥净含量为1.19克的眉笔售价为260元，每克价格为218元。国货品牌方面，完美日记净含量0.28克的眉笔售价为39元，每克139.28元；UNNY净含量0.1克的眉笔售价为34.9元，即每克349元。对此有网友评论道，“1花西子=79元，新的计量单位又出现了！”

与此同时，除了眉笔外，香奈儿散粉售价为590元30克，单价19.67元每克，而花西子散粉售价169元，净含量8.5克，单价19.88元每克，比香奈儿更贵。

值得关注的是，目前花西子的产品多是由代工厂生产，其代工厂上海创元化妆品有限公司在代工业务之余，旗下创立的自有品牌为另一知名国货品牌玛丽黛佳。

对于花西子定价问题，花西子回应称：“我们店铺的产品它性价比是比较高的，如果你有购买的需求，也可以尝试一下，相信不会让你失望的。”

重营销 高佣金 国货警钟

公开资料显示，花西子成于2017年，其核心理念为“东方彩妆，以花养妆”，从雕花口红到繁复花样的散粉外壳，在一片宣扬东方国风彩妆的品牌中，花西子以极具记忆点的包装获得大众关注，并且在2019年位列天猫彩妆TOP10。

这还要归功于其于李佳琦之间的深度合作。2019年，在其他品牌还在通过渠道种草发力的时候，花西子直接与李佳琦深度绑定，借助淘宝头部主播的流量和渠道优势完成销量的跃升。同年9月，花西子官宣李佳琦为品牌首席推荐官。到了2020年618大促，花西子以GMV2.35亿元成为国货美妆成交额榜第一，并于当年双11以超4.7亿元成交额直冲天猫美妆类目的第二名。

根据品观统计，2019年前七个月，李佳琦118场卖货直播中，花西子参与45场。2020年1月到2月，花西子旗舰店中40%的销售额来自李佳琦直播间。

而与李佳琦密切合作背后，花西子投放在李佳琦等直播平台的营销费用也非常庞大，据多家媒体报道，此前，花西子仅在李佳琦等直播平台上的每月营销投入高达2000万元，占比营销总支出的比例超过20%。

根据李佳琦直播间直播预告，在2023年8月12日至2023年9月11日内，花西子产品出现了5次，8月2次带货空气蜜粉，9月2次带货售价为79元的首乌眉粉笔，1次带货售价为159元的蚕丝蜜粉饼，5次共带货3个产品。

9月11日，花西子就与李佳琦之间合作佣金传言一事回复称：“网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%等信息均是不实谣言，花西子与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平。”此外，花西子在回复中强调其是一家诞生于杭州的国货美妆品牌，是“100%的中国品牌”，并非网传日本品牌。

事实上，花西子要想打造品牌的长期价值，仅靠营销并非长久之计，在国货高速崛起的这两年，依旧伴随着“重营销、轻研发”的印象，仍以花西子为例，公开资料显示，花西子申请的177个专利中，一半是产品外包装设计。此前花西子定价1314元的七夕礼盒，也曾被诟病“过度包装”、“是智商税”。正基于此，本次事件中，李佳琦称“国货品牌很难的”并非舆论争议点，而是国货是否符合一定性价比能被消费者所接纳。

据统计，近年来，本土美妆企业已经开始大力加码研发，企图扭转消费者的“刻板印象”，比如今年上半年，10家本土美妆企业上半年总共花了7.13亿元用于研发费用，相较去年的6.08%增长了17.27%。其中，华熙生物和贝泰妮研发费用超过1亿元。

正如某从业者所言，“国货现在做的还远远不够，想要成为消费者认可的‘高端国货’，还需要具备实打实的高品质和高功效，搭建更稳固订单价格和渠道体系，以及具有更优质的服务价值和文化价值，才能走的更远。”

而李佳琦要面对的，是能否回归初心，找回“原来的自己”，挽回流失的百万粉丝。

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