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近日，河北大生泰丰保险代理股份有限公司(以下简称“大生泰丰”，873372)在新三板完成挂牌。在众多新三板保险中介机构摘牌的背景下，大生泰丰逆势挂牌有何谋求?一方面，在业务结构调整、客户依赖严重的前提下，挂牌主要为尝试拓宽融资渠道，另一方面，据业内分析，与当前转板新政发布，新三板企业估值提升也有所关联。

此外，值得关注的是，大生泰丰大股东大众美好创业投资有限公司(以下简称“大众创业”)曾在短时间内接连收购大生泰丰、河北大生泰丰保险公估有限公司(以下简称“大生泰丰公估”)，同时强调大生泰丰为集保险代理、经纪(筹)、公估、信息科技为一体的综合性保险服务集团。业内分析，保险服务集团的设立，重点不在于牌照收集，而是切实实现协同，在服务端落地，这就需要进一步提升人才储备，集聚资金。

业务转型、发展区域受限，大生泰丰逆流挂牌谋融资

在新三板挂牌，也就意味着大生泰丰的经营情况将得到市场更密切的关注。那么目前大生泰丰的经营情况如何?

公开资料显示，大生泰丰成立于2009年5月，是一家在河北省辖区内代理销售保险产品的区域性专业保险代理公司，前身为石家庄市佑安保险代理有限责任公司，注册资本1000万元。

营收方面，蓝鲸保险梳理发现，2017年、2018年，大生泰丰营收分别实现3362.38万元、2126.45万元，呈下滑趋势，2019年前3月则实现营收457.41万元，不足上年的四分之一。对此，大生泰丰指出，“2017年末至2018年上半年，大生泰丰调整发展战略，暂停车险代理业务，而由此造成2018年车险代理业务减少1121.38万元，进而导致营收大幅下滑”。

大生泰丰的战略调整，据介绍，是基于在2017年上半年推进车险业务，因对佣金支付模式和周期的估计不足，导致资金难以周转，因此暂停车险业务。2018年7月，大生泰丰决定重新布局车险市场，未来三年将继续执行以寿险为主、财险为辅的发展战略，“大力发展人身险业务，适当发展财险(车险)业务”。

正是基于这一战略调整，大生泰丰人身险代理收入占比逐步提升，2017年、2018年、2019年前3月，人身险保险代理收入占总代理收入比例分别31.82%、41.45%、55.82%。

净利润方面，大生泰丰2018年实现142.88万元，同比翻约4倍，2019年1季度，实现26.86万净利润。

净利润虽然有所上行，但大生泰丰也直言道，“存在销售集中度较高的风险，若与大客户在未来合作中出现较大的变动，将对公司的盈利能力产生一定影响”。数据显示，2019年前3月，大生泰丰前5大客户的销售收入占比高达93.54%。

不仅如此，大生泰丰也指出，根据监管要求，大生泰丰当前的注册资本只能在河北省境内开展保险代理业务，存在经营区域、业务范围限制。想要进一步拓展市场，提升注册资本成为必经之路。

显然，无论从保险代理业务结构调整，还是开拓销售渠道，丰富客户结构，大生泰丰均需要资金支持。在《公开转让说明书》中，大生泰丰即明确表示，其目前收入规模较小、资金实力较弱、融资渠道较为狭窄。公司在发展过程中进行品牌宣传、渠道布局、市场拓展等多方面需大量资金投入。而随着公司在股转系统挂牌转让，公司融资环境有望得到改善。

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