本文标题立足双11价值真谛，为“低价”注入丰富内涵，作者：知世，本文有1661个文字，大小约为8KB，预计阅读时间5分钟，请您欣赏。知世金融网众多优秀文章，如果想要浏览更多相关文章，请使用网站导航的搜索进行搜索。本站虽然不乏优秀之作，但仅作为投资者学习参考。

双11电商大促步入第十五个年头，平台、品牌、行业一如既往地铆足劲，10月中旬陆续忙着为双11预热，摩拳擦掌抢占先机。

十五年“时过境迁”，低价再度成为本届双11的核心KPI。双11的发起者淘宝天猫，率先将“全网低价”摆上了台面；京东宣布今年双11主题为“真便宜”，并取消预售、主打现货；抖音推出“抖音商城双11好物节”，还给部分商品打上了“直播间同价”标签；拼多多则喊出“天天真低价”的口号。

低价的周期回归，实际并不令人意外，背后是消费行为的理性趋势，也是消费者对价格、产品和服务的这一零售本质的追求。

作为本场主力军，直播电商无疑是践行好价、好物的大促“排头兵”。不难看出，在直播电商行业从增量竞争阶段迈入存量消耗阶段的今天，深谙用户需求、以用户价值为王，已然成为行业可持续发展的点金石。

近年，“双十一是否还有必要存在”的讨论不绝于耳，本质上是众多消费者在复杂的机制、不足的促销力度面前，对于双十一促销让利本质回归的呼唤。毕竟，无论消费结构、消费需求、消费渠道如何变迁，货真价实和物美价廉始终都是支撑消费行为的决定性因素。

主播侧，10月19日，李佳琦所在的的直播机构美ONE宣布，今年大促主题为“低低低低低，双十一先看李佳琦”。其中，售前优惠涵盖五个“低”，前三个“低”指包括品牌官方直降、平台跨店满减、“惊喜券”叠加等；后两个“低”则是李佳琦直播间特有玩法，包括直播间的互动奖品，单个金额最多100元的大额红包，以及每天发放十几轮甚至更多的直播间红包雨等。在小红书等社交平台上，不少用户晒出抢到直播间大额红包的截图。这些红包可用于购买直播间内商品，没有使用门槛。

从拥抱平台主导的低价货盘和优惠玩法，到提供前所未有的大额补贴和独家优惠，只为对消费者充分让利，带来实实在在的优惠。从中可以窥得，李佳琦直播间和美ONE对实用性消费当道的深入洞察，和当下消费者理念与需求的精准契合。同时，美ONE通过探索新玩法，多维度为“低价”注入更丰富的内涵，也能够更大程度地吸引用户参与，在继续保持快速增长的同时，为消费者、品牌和平台创造增量价值，实现多方共赢。

知用户之所需：大促也要“人间清醒”，树立理性消费风向标

根据德勤发布的《2023年中国消费者市场洞察与展望白皮书》数据，购买真实需要、高性价比的产品成为更多消费者的选择。这也体现了当下理性消费的重要特征：需求匹配、性价比优先。

“理性消费，快乐购物”是李佳琦直播间一直以来的slogan。对于这届年轻人来说，理性，即少买不必要的商品，快乐，即可以买贵的，但不想买贵了。李佳琦直播间精准地抓住个体需求，推出单品offer机制，与李佳琦小课堂、在线攻略文档等分类导购服务。显然，着力帮消费者争取优惠的同时保障理性消费，是李佳琦式低价的底色。

01 单品offer机制来袭，消费者直呼“很香”

在已连播三季的《所有女生的offer》中，李佳琦是所有女生的“最强嘴替”，与各路品牌方极限拉扯、争取尽可能多的优惠，甚至多次主动提出一系列资源置换方案，为品牌方提供大量额外权益，让“宠粉主播”、“良心直播间”的形象深入人心。比如面对本季第一个出场的品牌“娇兰”，在谈判到后期发现对方还有商量的余地时，李佳琦就果断拿出了预告次数、直播时间、返场、后续挂链不收钱、公众号预热等权益的任选，“磨”下更优惠的机制。

除了向品牌方争取权益，李佳琦直播间也在尝试其他方法如改变商品售卖方式，更到位地满足消费者购物需求。近年大促，对于套组销售，部分用户适配用量、乐得购买，也有用户苦套组久矣，常常面临着想拼单找不到人、囤太多自己用不完的窘境。今年双11，李佳琦直播间在与许多品牌的合作中，打破过往在大促期间提供套装、套组产品的惯例，提供单品offer机制。如此一来，不仅降低了商品客单价，减轻消费者负担；也能够减少过度囤货，帮助消费者合理规划消费行为。

02 小课堂+在线攻略，助力消费者化身“小达人”

根据淘天集团发布数据，2022年淘宝、天猫公开参加双11的商品数量为2100万，今年双11的商品数量或许能再上一个高度。在浩如烟海的商品池中，消费者如何筛选出最适合自己的？

美ONE VP新川在双十一媒体沟通会提到“两个精选”，一是李佳琦直播间选品团队从海量的双11商品中精选出，真正值得消费者挑选的商品；二是做好人找货模式，通过如“李佳琦小课堂”、“大促在线攻略文档”等多样化的分类导购形式，帮助消费者节省商品挑选时间。

自2021年推出至今，“大促在线攻略文档”、“李佳琦小课堂”两者都收到了广泛的用户好评，今年更是迎来再升级。在线攻略文档则让消费者能第一时间了解大促期间的播品内容、上播时间、价格信息，还可以一键预约心仪产品的上播提醒，社媒平台上，不乏“攻略嘎嘎明了”、“双十一没你不行”的用户夸赞。

小课堂按照价格、品类、肤质三个维度进行分类，同时小课堂栏目开启的近一周里不挂商品链接。在双十一期间“寸土寸金”的直播间，这一看似“逆双11购物潮流”的行动背后，可以看到美one为帮助用户辨明需求，不被盲目或是跟风消费所裹挟所做出的努力与尝试。

美ONE管理层此前表示，今年双11的两个“精选”，是李佳琦直播间作为内容导购的核心价值和功能。

这种在数千万款商品中探寻好价好物，并以不同形式的分类导购输出附加价值的专业能力，是大而全的电商平台所难以做到的，但也正是广大消费者极为需要的。李佳琦直播间通过突破自身专业上限，持续发挥着头部主播提供优质导购服务的价值，既成就了美one作为直播机构安身立命的根本，也为整个直播电商行业建立起更高的标准，探明发展路径。

经过互联网零售多年洗礼的消费者，对于“低价”有了更多的认知，对于服务、体验也有了更高的、更个性化的诉求。当直播电商走过高速增长期，谁能精心洞悉并满足消费者需求，谁才能成为真正穿越周期、韧性成长。

凭着行业深耕多年的经验与敏锐的市场嗅觉，李佳琦直播间和美ONE坚持着可以说最为朴素本真的道理——切实保障好物好价，同时保障消费者权益，一步一个脚印走好“用户价值至上”这一长期主义路线。作为直播电商行业的头部玩家，李佳琦直播间的多重尝试、创新既是为自己而战，也在为双11和直播电商的未来探路，身体力行地向行业透传：实打实为消费者提供有价值的服务，才能推动行业发展的跃迁，真正落实长期主义。

此文内容为企业供稿，仅供参考。

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