10月10日,兰世立对外宣布,武汉二厂汽水一罐橙汁汽水售价1.99元。值得注意的是,在成本方面,该款汽水每吨原料价格突破千元,在打破自身吨价880元天花板的同时,也超过其他汽水...
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10月10日,兰世立对外宣布,武汉二厂汽水一罐橙汁汽水售价1.99元。值得注意的是,在成本方面,该款汽水每吨原料价格突破千元,在打破自身吨价880元天花板的同时,也超过其他汽水品牌300元的吨价。
据悉,该款产品由可口可乐、百事可乐包装罐提供商,同时也是统一、康师傅代工商的奥瑞金进行代工,采用细罐包装,时尚方便,且由京东等线上平台销售。
在武汉二厂汽水新品发布会现场,兰世立为参会人员准备了冰峰、北冰洋以及武汉二厂新推出的细罐产品,该款新品罐身主色调为银色,并印有橙子图案以及武汉二厂汽水的标识。
除外部包装特点外,兰世立表示,这款新品的吨料成本在1100元左右,比原来的武汉二厂汽水瓶装产品提高了300元。“据我了解,现在市场上大多数汽水产品的吨料价格仅为300多元,武汉二厂汽水老产品吨料价格达到了880元,这次的新品选用了更好的原料,价格再一次提升。”
武汉二厂汽水本次发布的产品采用330ml主流细罐包装,果汁含量为15%,目标客户主要是以囤货为主的年轻人,消费场景是家庭聚餐等,销售渠道主要集中在线上,并以京东为主。
兰世立表示:“武汉二厂汽水能把价格降到1.99元,首先是我对上游供应链的成本进行压缩,同样还给这些供应商留足了利润空间。其次是武汉二厂汽水去掉中间环节,所以只在线上销售,包送到家。最后是实现薄利多销。”
在生产端,武汉二厂汽水新款罐装汽水由罐装企业奥瑞金代工生产。奥瑞金为各类快消品客户提供综合包装整体解决方案,涵盖包装方案策划、以各类金属易拉罐为主的包装产品设计与制造、灌装服务、基于智能包装载体的信息化服务等。其服务的快消品品牌有红牛、可口可乐、百事可乐、战马、百威啤酒、青岛啤酒、元气森林等。
在销售端,武汉二厂汽水新品多在京东首发,兰世立也数次参与京东直播销售带货。
此外,兰世立没有借助传统的经销商体系,而是招募了许多没有快消经验的代理商。
在第一次代理商大会上,兰世立邀请了500人参加。其中,多数代理商来自工程建筑、家电、信息网络、快递等领域。即便兰世立的做法在当时引起了不小的争议,但勇于尝试的代理商已经开始抓到早期的红利。
在第二次代理商大会上,兰世立联合招商银行和湖北银行推出了金融支持政策,代理商以自身征信水平向银行贷款。代理商只承担部分贷款利息的风险,这解决了创业者缺项目、缺市场、缺资金、有风险的四个难题。
通过这些动作,兰世立建立起了低成本的销售体系。新品1.99元的售价会在行业内带来怎样的影响,需拭目以待。
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