本文标题西部旅游餐饮复苏红利推动8-10元产品动销，重庆啤酒前三季度销量提升4.95%，作者：知世，本文有1410个文字，大小约为7KB，预计阅读时间4分钟，请您欣赏。知世金融网众多优秀文章，如果想要浏览更多相关文章，请使用网站导航的搜索进行搜索。本站虽然不乏优秀之作，但仅作为投资者学习参考。

虽然10元以上啤酒产品的增速有所放缓，但重庆啤酒认为，啤酒产品结构向好趋势未变，只是高端化方式从过去清晰的超高端产品带动，出现了更多8-10元主流产品在西部地区旅游餐饮渠道的放量驱动现象。

10月30日，重庆啤酒发布2023年前三季度财报。披露公司前9个月的销量、营收和利润三大指标实现持续增长。其中啤酒销量增长4.95％至265.17万千升。营收130.29亿元，同比增长6.94％；归属净利润13.44亿元，同比上升13.67％。

分产品档次看，前三季度消费价格6-10元的主流产品体量最大、增速最高——收入提升12.37%至67.85亿元；10元以上的高档产品以微增0.82%的速度达到43.44亿元，收入体量占公司比重收缩约2个百分点。单从Q3单季看，高档产品出现了约1个点下滑；6元以下的经济型产品Q3单季收入增速在1.3%左右，前三季度则实现了16.31亿元的销售额，增加幅度约为3.23%。

图片来源：公告截图

国金证券在研报中认为，前三季的乌苏可能中低个位数增长、1664可能中低个位数下滑、重啤中个位数增长、乐堡中高个位数增长、嘉士伯双位数增长、风花雪月低基数下增长也很好。

本次的业绩沟通会上，重庆啤酒董事兼总裁李志刚谈到，从大的消费环境层面，可能“反弹”没有达到大家的期望值，但还是期望消费者建立信心。行业内早前对靓丽夏天旺季的期待，让今年前两个季度产能有所增加，如今三四季度可能要做些库存调整。

对于产品结构出现的变动因素，其也分析，重啤的主流价格产品种类比较多，销售体量也最大，超高端最近速度慢了一些，传递出了整个消费情况的现状。但啤酒的产品结构依然是向好的，只是高端化方式从过去清晰的超高端产品带动，出现了更多8-10元主流产品在西部地区旅游餐饮渠道的放量驱动现象。

抢抓旅游复苏契机的重啤，在中秋国庆假日期间，使旗下乐堡、重庆、乌苏、西夏、风花雪月品牌分别“包”下旅游热点城市重庆、贵阳、乌鲁木齐、库尔勒、银川、丽江、昆明、西双版纳和大理等机场到达大厅LED大屏。

“旅游带来的消费红利是真实存在的，比如在前三季我们的销量增长了近5%，这个表现不仅优于市场，还是在去年Q3重啤业绩的高基数基础之上取得的。所以我们在基地市场收获的旅游红利一定是加分项。”李志刚如此介绍到。

分区域看，前三季重啤在南区、中区、西北区的收入变动幅度分别为21.03%/3.99%/-0.13%。据悉，西北区变动有当中部分区域划归南区的因素，实际Q3依然保持正增长。

“我们的大城市计划不是盲目追求数量翻一倍，会更希望高质量发展。比如依据城市整体外部情况、竞品对比来决定渠道的侧重点，是先进一个新城市的餐饮亦或是夜场渠道。”李志刚在分析中谈到。

目前，重啤正于衡阳、怀化、永州、淮安、泰州、贺兰县等地大量招聘针对娱乐渠道的销售人员。考虑到过去几年社交距离限制给娱乐渠道动销的妨碍，对于娱乐渠道给重啤的利益点，李志刚介绍，重啤一直专注也擅长于做夜场渠道。“夜场是经营品牌的场所，对品牌现象树立非常重要。考虑不同品牌带着不同调性。1664会偏向于法式，嘉士伯侧重艺术数字结合，乐堡突出音乐说唱，而夜场渠道能很好的加深这些品牌印象。”

一个多月前，重啤公告宣布，拟通过旗下子公司收购“京A”全部资产，获得关于“京A”系列商标的所有权、品牌和相关业务。重啤也提到，“京A”品牌是国内领先的精酿啤酒品牌，精酿餐吧是被市场看好的餐饮与酒吧结合的业态，和上市公司主营业务构成互补，有利于公司积极探索新的增长赛道。而据京A北京公司总经理的招聘公示，候选人最好有西餐连锁品牌/国际酒店经验，且能直接管理各地零售业务。

“重啤不会追求精酿品牌的‘多’，但追求把京A做成数一数二的品牌。我们希望精酿产业健康发展，而不是什么都被称作精酿。”李志刚谈到，布鲁克林更偏向于西式街头文化，京A则有北京胡同风格，或许当地人对此习以为常，但从另一个角度看，京A是一个中西融合的品牌。

啤酒在餐饮场景的出现不止堂食现饮。在重啤新零售创新岗的职责中，就有“开拓餐饮外卖业务，提高嘉士伯产品在餐饮外卖平台上的下单量与订单份额”和“本地O2O平台项目对接及活动策划”两项明确要求。对此，李志刚表示，很多到家订单由用户周边的超市、便利店支持。“啤酒套餐在做，目前量小一点。很多用户不一定外卖点餐时想到啤酒。所以我们和平台合作还在筹备过程中，目标包括加大啤酒可见度，推广啤酒套餐等。”

创新不止渠道，重啤的创新业务拓展经理职责被定义为“内部创业”——开拓全新业务，最终找到公司的第二增长曲线。可从如今消费新品牌的孵化情况看，大集团给新业务团队的信任周期往往并不长。

“我们一直有创新业务团队，包括渠道共创类的创新和新产品创新。”李志刚透露，在重啤看来，很难通过仅仅6个月到1年的时间来界定一款新品成功与否。“新品因为基础量少，基本都处于前置投入状态。当然我们也会给新品设置复购率等KPI，或者在1-3年不断调整价格、包装。毕竟有些产品从设计构思到现实饮用是有误差的，比如可能名字不够好。但总体上，两年左右能看出情况。”

国金证券也于研报分析中提到，随着低价包材、澳麦投入使用，预计重啤成本端将环比向好。“我们乐于见到原材料价格往下走，压力越来越小，暂时不会对终端价格做过多动作。”李志刚也提醒，成本压力的减弱传导会有阶段，比如澳麦的量、产能是否能马上跟得上，也要看实际情况。

林辰/文

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